Corso di Vendita L’aspetto esteriore

OTTIMA IMPRESSIONE

IL 90% DELLA VALUTAZIONE INIZIALE DI

UN VENDITORE AVVIENE

 CON L’IMPRESSIONE  VISIVA

In un processo di comunicazione efficace la prima impressione ha un’importanza decisiva.

E’ molto importante curare la propria immagine perché da essa prenderanno avvio le prime aspettative del cliente.

E’ inutile sottolineare come un fare sicuro e un aspetto impeccabile siano elementi fondamentali per ottenere subito un ottimo risultato, e quando si parla di aspetto impeccabile si parla di look appropriato all’azienda e ai prodotti/servizi che si vendono.

Quello che si deve trasmettere è questo messaggio:”Io sono un consulente serio e preparato”.

E’ da evitare un abbigliamento casual ed è preferibile giacca e cravatta, dando la preferenza a colori e tinte sobrie.

Esagerare in un senso o nell’altro comunica sempre inefficienza e quindi disagio nel cliente.

Un altro aspetto spesso trascurato sono le scarpe che devono essere lucide e gli accessori (valigetta, agenda, ecc) che devono essere impeccabili.

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